隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的興起，刮起了一陣企業(yè)參加展會(huì)的熱潮，但當(dāng)展會(huì)結(jié)束之后，很多企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)自己付出的成本不少，收獲卻不大，便大呼上當(dāng)，其實(shí)，這并不是展會(huì)不給力的問題，而是參展商忽略掉了一點(diǎn)，就是現(xiàn)在已經(jīng)不是傳統(tǒng)展覽的年代了，不講效果的參展必定會(huì)被時(shí)代所淘汰。畢加營銷型展臺(tái)，順應(yīng)時(shí)代潮流，從參展商的角度出發(fā)，保證企業(yè)展出效果和實(shí)際利益。

說起參展目標(biāo)，我們經(jīng)常聽到的幾種典型錯(cuò)誤有：

——“老板讓來的！”

——“因?yàn)槲覀兠磕甓紖⒓舆@個(gè)展覽會(huì)。”

——“因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來了。”

——“這是全行業(yè)最大展覽會(huì)。”

       實(shí)際上，這些都不是參展目標(biāo)，最多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因。

在畢加小編看來，企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：

樹立、維護(hù)公司形象；開發(fā)市場(chǎng)和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開發(fā)新產(chǎn)品等等。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。

在確定展出目標(biāo)之后，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如何獲得參觀者親睞就成為了接下來工作的關(guān)鍵所在。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，參觀者記憶因素所在比例如下：

展品有吸引力 39%

操作演示 25%

展臺(tái)設(shè)計(jì) 14%

展臺(tái)人員表現(xiàn) 10%

散發(fā)資料 8%

展出者的名氣 4%

由以上比例可看出，展品成為影響參觀者的主要因素。在選擇展品時(shí)，畢加小編認(rèn)為，要處理好以下幾對(duì)矛盾：

第一、質(zhì)量與數(shù)量之爭(zhēng)

要注重產(chǎn)品質(zhì)量，檔次低、款式落后、工藝陳舊、包裝差的產(chǎn)品不宜作為展品。質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品、保密產(chǎn)品、仿造產(chǎn)品不得展出。展品的數(shù)量要適當(dāng)，數(shù)量不多，且品種不宜過雜。要有重點(diǎn)、要有系列，不要面面俱到，展臺(tái)不可空空蕩蕩，也不可雜亂臃腫，并避免給參觀者造成皮包商或小販的印象。但是如果是散發(fā)的紀(jì)念品，數(shù)量要準(zhǔn)備充足。

第二、品類之爭(zhēng)。

有些產(chǎn)品不適于展示。也就是通過其他方式、用更低的成本就能做成買賣的產(chǎn)品不適于展示，比如通過交易所買賣的產(chǎn)品就沒有展示價(jià)值。這些產(chǎn)品有固定的品種、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、不需要通過觀看就能做成貿(mào)易。銷售渠道已十分穩(wěn)定的產(chǎn)品也沒有展示的必要。 

       第三、新老之爭(zhēng)       

老產(chǎn)品可能已打開銷路，成交把握較大，因此，展臺(tái)人員可能愿意展示老產(chǎn)品。但是參觀者要展覽會(huì)的主要目的之一是了解新技術(shù)、新產(chǎn)品。另外，只有不斷推出新產(chǎn)品才能保住、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，因此，新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途要作為產(chǎn)品選擇的考慮重點(diǎn)。需要注意的是新產(chǎn)品必須有良好的性能和很強(qiáng)的實(shí)用性。另外，試制品或半成品最好不要展示，這會(huì)使客戶去尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要求供貨。

第四、推廣與銷售之爭(zhēng)

從長(zhǎng)期看，宣傳促進(jìn)貿(mào)易。但是從短期看，宣傳和貿(mào)易有時(shí)是矛盾的。生產(chǎn)部門可能會(huì)要求展出顯示技術(shù)水平的產(chǎn)品，而銷售部門可能會(huì)力爭(zhēng)展示銷路好的產(chǎn)品。

營銷型展臺(tái)，已幫助許多企業(yè)在展會(huì)上一鳴驚人，而且正在以驚人的速度改變著會(huì)展行業(yè)格局，這種對(duì)展臺(tái)營銷功能的強(qiáng)調(diào)已成為現(xiàn)代會(huì)展的趨勢(shì)，解決了“參展商”和“搭建商”的關(guān)系，讓雙方實(shí)現(xiàn)共贏。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定制的展臺(tái)設(shè)計(jì)，高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，先進(jìn)的營銷手段，營銷型展臺(tái)到底好不好，只有用了你才知道。